2017年2月26日星期日

高质量的人脉是共同进步

如果你处于一定高度的位置,正好遇见一个普普通通的人请求你帮忙做件事,你愿意吗?你首先会想到我凭什么帮对方?如果我帮了对方我能获得怎样的价值,对方是否值得我帮助,帮助对方后别人能带给我什么回报?
如果你是求助者,你会和其他人夸夸其谈说你认识某某大腕、名人,某某的事儿就交给你办,铁定能成功。然而事实上当你真正去求助别人时,也许别人根本没时间理你,也或许应付了事。为什么?因为你是谁呢?对方凭什么花时间帮你?
蓉蓉是我的一个同学,前几天她组织几个关系好的同学聚在一起吃饭,席间大家闲聊到如何积累人脉这个话题。她们都是职场人士,自然有话语权,我作为一个写作者,在一旁安静地听积累素材。
蓉蓉第一个发言,她回忆起刚刚毕业参加工作时,可谓是一把鼻涕一把泪,尤其是去其他单位、公司跑广告拉业务,真的是求爹爹告奶奶,最后还是没完成任务,因为她是普通家庭,没有人脉关系让她动用到工作任务中。
几个朋友听着蓉蓉眉飞色舞地说着,她说印象深刻的是某一次约客户吃饭,目的就想签下广告合作单,然而客户总是找各种借口推脱,虽然没有摆明说,但蓉蓉心里明白,客户不愿意与她进行合作。
这个客户是她提前两周便预约好了吃饭时间,对方也答应了,可最终还是泡汤。那天蓉蓉一个人去吃饭,回家路上又下了大雨,索性淋着雨回家。第二天到公司上班时,办公室里年轻同事不知道从哪儿得到的消息,拿蓉蓉既没完成任务又淋雨回家的事情开玩笑,让蓉蓉有些尴尬。
那几天里,蓉蓉一直因为这件事而郁闷。蓉蓉的同事李姑娘工作三年了,在公司里混得风生水起,既有为她工作业绩带来锦上添花让人感到愉悦的外貌,也有很强的工作能力。
于是,蓉蓉鼓起勇气发信息给这位高冷的李姑娘,所幸平日骄傲的李姑娘,竟然以有资历的前辈口吻发语音给蓉蓉指点迷津。
李姑娘告诉蓉蓉,客户之所以不买账,因为她刚大学毕业没有分量更没有资历,在客户心中无法占据一席之地,也不能为客户创造价值。但如果做出了些成绩,拿下一两个项目,或者有某某名流举荐,客户估计巴结都来不及。
听了李姑娘的话后,蓉蓉开始自我检讨、总结我能为别人带来什么价值这个问题,这是蓉蓉思考了很久的问题。然而工作没有捷径,无非是一步一脚印的前行,若要真的有什么捷径可走,那那便是放大自身的特长或技能,以此获取旁人目光,吸引优秀人物关注。
经过这件事之后,蓉蓉苦练内功,她明白只有自己变成了有价值的人,也能为别人带来价值,自己身上有别人想要获取的东西,那么在职场中亦能如鱼得水行走。蓉蓉说,有了那次出糗的经历,后来的她利用时间钻研ppt与文案策划功底,在默默无闻的时光里一个人潜心学习,才有了现在的小小收获。
优秀的人手握金银,那么肯定想找手握财宝的人资源互换,而不是手握石头的人。优秀的人之所以愿意与优秀的人资源互换,他们并不是看不起能力弱的人,而是这类人手上没有足够多的资源让他们得以利用。
你想与优秀的人进行资源互换,首先得先让自己的名字传到对方耳朵里,拿到入场券。这就是现实生活里人脉的真相。
锅巴说他作为职场小鲜人,对于“人脉”这个话题感慨颇深。
他刚去单位上班时,锅巴的姑父便以“老江湖”的口吻告诉他如何“混机关单位”,以免他少碰壁。锅巴自己呢,由于20岁出头的年纪,一心想成为单位里年轻人中拔尖人物,能够得到领导们的赏识,让同事们歆羡,于是锅巴想方设法的在单位里积累人脉,逢年过节或是遇上天气变化,都会为老职场们挨个发“专属问候短信”,他也热衷和某某单位搞联谊或者其他聚会活动。
但是过了一段时间后,锅巴觉得自己冥思苦恼想着如何积累人脉,结果换来了大神们的微信,可是对方从来没有给他点赞、评论,倒是那些酒肉朋友总叫锅巴没事多聚会。锅巴想了想,这不是他想要拓展的人脉关系。
于是,锅巴发短信给大学里对他很照顾的老师,老师告诉他别忙着去搭关系搞人脉,年轻人先做好自我投资,自然会有机会遇见贵人。从这以后,锅巴不再热衷于各种圈子的聚会,他一心做好工作,除了周末与同事打篮球,其余时间都用来进行自我提升。锅巴女朋友说,现在的锅巴总算走得踏实了,不像当初那么气盛浮夸。
别人都说,人脉无非是利用与被利用关系,我并不赞同高质量的人脉就意味着自己被别人利用,相反,我认为高质量的人脉是互利共赢,共同进步,有了第一次的了解便有以后的合作甚至成为朋友,而不是彼此需要对方价值时再来谈人脉。
有价值的人脉不是你有着牛逼的人联系方式,而是牛逼的人知道有你这个人存在。
你有足够的能力与独一无二的特质,那么便有让你如虎添翼的人脉来到。
20岁出头时,不必因为认识的太少、人脉窄而苦恼,你在每一天中建设自己,投以阅读、学习、运动,专注于某项特长爱好的提升,真诚对待每一个人,那么有效的人脉与机会也就不期而遇。
李笑来说过,人脉的实质无非是彼此交换关系,我承认这一点,但我想补充自己的看法,你想让优秀的人与你交换关系,总得有一个前提条件,你拿什么与对方进行同等价值的交换。譬如,对方给予你钻石,你不可能拿鲜花还对方吧?
换言之,就像学习好的总爱与学习好的交流,为什么呢?因为彼此思想在一个档次,强强交流只会碰撞出更多的火花,发现更多尚未被发现并且有价值的东西。学霸并不是不愿意帮助学渣进步,只是说,学霸更愿意与学霸交流,因为彼此都在一个频率,有更多话题。所以,打开圈子认识牛人容易,难得的是我拿什么与牛人进行资源互换帮助自我发展,以此达到共赢局面。
对于我自己而言,以前刚大学毕业参加工作时,也忙着思考如何积累人脉,后来想想,人微言轻的我凭什么让大神们记住我的名字?
于是,我不再忙着拓展自己的人脉圈子,而是忙着制造自己身上的可圈可点之处,我相信,当我身上具备别人认识我也不错的价值后,那么,我也能够成为别人想来认识的优秀人脉。
对于交朋友,别人落魄穷困我不会嫌弃,毕竟都经历过最艰难的日子,我能帮忙尽量帮。我努力也并不是为了去攀附上层圈子,刻意巴结有头有脸的人物,我只是不想让自己成为别人的皮球踢来踢去,只能我去决定生活的样子,而不是被迫无奈接受生活。
在还没能认识到可以与你进行资源互换、互利共赢的有价值的人脉前,你每一天的自我成长与进步很重要。
想要发展有效人脉的前提是你本人得优秀厉害,所以,先别忙着纠结、纳闷如何结识不同行业、专业内的拔尖人物,我们现在能够做的,只是沉住气不断的自我学习与成长,因为你的梦想实现需要你的坚持品质与能力做支撑,你想要认识很牛的人物,那得让自己变优秀,让你的名字传到对方的耳朵里,要不然别人凭什么认识你?
记住,当你足够优秀,人脉不请自来。
地点: 中国浙江省杭州市